2025 年的中国宠物市场，正上演着一场静默的消费。农业农村部的数据显示，宠物饲料产量五年

间增长 56.6%，进口登记证数量较 2016 年翻了 7 倍，而 00 后宠主占比已攀升至 25.6%—— 当 “毛孩

子” 成为 Z 世代的 “精神子女”，宠物食品行业早已跳出 “喂饱” 的初级逻辑，那些能站稳脚跟的品

牌，都在时代浪潮中踩准了四个关键节拍。

一、信任重建：在标准滞后处筑墙

2018 年《宠物饲料管理办法》的出台，曾被视作行业规范化的起点，但全国畜牧总站的数据却揭开尴

尬现实：400 余项添加剂中仅百项有标准，水溶性氯化物、总钙等指标不合格率居高不下。这道 “标

准缺口”，恰恰成了头部品牌的破局点。

倍内菲的做法颇具代表性：自建工厂搭建原料追溯体系，将每批次肉粉产地录入数据库，生产环节设

置 15 道检测关卡，甚至引入数字化监控系统。这种 “比国标更严苛” 的自我要求，本质是对行业信

任危机的回应。国家饲料质检中心的监测显示，消费者最担心的药物残留、劣质原料等问题，在头部

企业的品控体系下已大幅降低 —— 当行业还在 “钻标签空子” 时，先筑好品质围墙的品牌，自然赢得

了第一波信任红利。

二、产品：从 “通用粮” 到 “精准喂养”

消费升级的本质，是需求的颗粒化。2025 年的宠主货架前，“全阶段通用粮” 正在失宠，取而代之的

是健合集团针对 7 岁以上宠物的关节修护粮，以及希尔斯占据全球 53% 份额的处方粮 —— 后者近十年

26% 的利润率证明，精准喂养蕴藏巨大价值。

这种变革不止于功能细分。倍内菲将冻干生骨肉纳入配方，Freshpet 用低温鲜制工艺占据美国 96% 鲜

粮市场，其底层逻辑都是 “宠物拟人化” 的延伸。中国农业大学的研究提醒，高蛋白、无添加等概念

需以科学为锚，避免盲目堆砌 —— 那些能平衡营养与适口性的品牌，正在从 “卖产品” 转向 “提供健

康解决方案”。

三、渠道重构：读懂年轻宠主的 “触点逻辑”

90 后与 00 后撑起 7 成市场的当下，渠道早已不是 “铺货多少家门店” 的数量游戏。Chewy 用 35.8

% 的市占率证明，垂类电商的核心竞争力是 “宠物专属服务”；国内品牌则在抖音直播间里完成种草，在小红书笔记中解决 “猫咪泌尿问题” 的焦虑 —— 年轻宠主需要的不是被动推销，而是场景化的信

任连接。

线上线下的协同更见功力。倍内菲布局 15000 家线下门店时，同步嵌入 “产品试用 + 养宠咨询

” 服务；海外市场中，帅克集团在印尼主推猫粮、在马来西亚聚焦高端功能粮，这种本地化策略，正

是对不同市场消费习惯的深刻理解。渠道的胜负手，终究是 “在对的场景遇见对的人”。

四、合规先行：穿越行业洗牌期的通行证

2025 年的行业抽检数据显示，贴牌无证生产、虚假宣传等问题仍在淘汰中小品牌。而玛氏通过收购皇

家升级处方粮矩阵，帅克集团主动参与东南亚标准制定，这些企业的共同选择是：将合规内化为竞争

力。

从可降解包装的普及到供应链的低碳改造，从参与添加剂标准制定到公开生产流程，合规正在成为品

牌的 “名片”。正如农业农村部所言，宠物食品的安全 “事关宠物主的切身利益”—— 当行

业从野蛮生长转向规范发展，那些提前拥抱规则的品牌，才能在长跑中笑到最后。

结语

宠物食品行业的竞争，本质是一场 “信任与创新的协同战”。从品质筑墙到精准创新，从渠道重构到

合规先行，成功的品牌都读懂了一个简单道理：当宠物成为家庭的一员，宠物食品的竞争逻辑，早已

与人类食品别无二致。在这场千亿市场的争夺战中，能真正站在 “毛孩子” 与宠主立场的品牌，终将

穿越周期，成为时代的赢家。